做生意难，做赚钱的生意更难，现在的人，为什么都在说：生意难做？

从一个市场批判家的角度，来审视一下当今市场：主要还停留在大众化、无差别、无个性的竞争状态。产品无创新，款式雷同、功能雷同、造型雷同，造成了大量的重复性投资，"你有，我有，大家有"，要想在这种没有差异的市场竞争中胜出，难度可想而知。v;1392028188

不做和别人一样的生意，躲开大众化的无差异竞争，这是突破生意难，赚钱难的根本出路。中翔称斤玩具实业有限公司，以敏锐的目光发现了库存玩具行业的暴利，区别于现有市场中按个卖的传统玩具，玩具像白菜一样论斤销售，就是玩具论斤卖，就像一枚重磅炸弹，改变着传统玩具按个卖的市场经营格局。

我们始终认为“中翔玩具厂销售的不是称斤玩具，更不是寂寞，而是颠覆传统玩具行业的一种思维”；中翔人信奉天道酬勤，以“用一年的时间做好别人十年的事情”的创业新理念来鞭策自己，激励企业，凝聚企业，凝聚全国各加盟连锁店!实现称斤玩具万店连锁是一个伟大的目标，是一个颠覆行业的宏伟工程，我们需要忠诚的加盟商，我们需要志同道合的战略伙伴，我们更需要万众一心!让合作者赚钱——就是中翔人成功实现伟大目标的根本!中翔敢为人先，大胆改变中国玩具行业固有模式。率先启动称斤玩具万店连锁经营，切实让利于消费者，真正引爆国内玩具零售市场。一件事问十个人有九个人不知道，这是一个机遇，一件事问十个人有九个知道，那它是一个行业，现在我们在称斤玩具还没变成行业之前（至少需要3-5年时间）...这是我们的一个千载难逢机遇， 我们有信心更有能力做到经销商加盟中翔玩具厂，就建立了像中翔一样的数年产业。我们竭诚欢迎认可上述理念的志同道合者加盟我们。

市场分析

开传统玩具店创业前期准备工作
我们中国玩具市场正随着玩具功能的延伸及消费群体的日益扩大，已经从季节性、节日性消费中转移到日常消费的行列，巨大的转变预示着我国玩具市场有很大的潜力。正是看准了这一商机所在，很多人将玩具店作为自己的创业选择。然而，开玩具店不是那么简单的事情，在开业之前，针对玩具市场做一个调查，是非常有必要的。
提到大的市场调查，其实很多都不陌生，每个人在开店之前都会去做，但很多人做起来却是很盲目的，没有考虑到自己调查的信息是否是对自己有用的，是否有利于自己开店。那市场调查从那些要素入手分析出来的结果才Zui合适呢？建议大家主要从这些要素着眼：v;1392028188

一、市场的饱和度
所谓市场的饱和度就是指一定范围内供与求的关系，根据Zui基本的经济原理，供大于求，市场的包和度比较大，则销售会进入举步维艰的地步；而供小于求，则产品的饱和就低，利于商家进入市场。玩具店在开业之前，要调查好一定范围内的市场程度，如果市场已经能够饱和，就不利于进入。而调查市场饱和程度的主要从几个方面进行，包括：店面方圆2公里范围内的玩具店共有几个，都是什么类型的玩具店。店面区域内的人群主要以哪些为主，是高消费白领群体还是其他人群。店面区域内人口数量大概有多少等。
二、竞争对手的情况
对于竞争对手的调查，除了关注数量外，主要集中在如下的方面：玩具的定价情况如何；玩具的种类有多丰富；玩具店的服务是否热情周到；她们是如何吸引顾客到店里来消费的；他们的经营特色在哪里；他们的玩具店又有哪些不足。总而言之，对竞争对手的考察主要集中在对对方经营情况的考查上。
首先中翔玩具为大家介绍一般开传统玩具玩具店的可行性：相信看到我这篇的朋友可能都有体会，就是你们小时候的玩具屈指可数。而今的儿童家里的玩具多不胜数，很多甚至一个小孩子到十来岁玩具可以用箱计算而不是用个来算。这说明现在进入玩具行业收益也是可想而知的。大家也会细心的发现你们周边的玩具店不是很多，如果是大城市还好说，一般中小型城市玩具店都少的可怜。这并不是说玩具生意大家不看好或者是还没人发现商机。原因重点在于玩具的利润和风险问题。做生意都要v;1392028188

有风险但是真正做好生意的人是要把风险Zui小化，利润Zui大化，才能做得好。那么下面我为大家做个比较让您一目了然的看清玩具店为什么很少的真正原因所在。
开玩具店首先你要选址在闹市区或大型小区内做那么一间50平米的店面费用一年大概要5万元左右20平米的估计也要2万元左右。再除去工人工资，装修费用，进货等，一年要投资至少4-8万元每个月要3500元-7000元左右那么每天的净利润要在120-240元。实际每天要卖300-600元的玩具。但是一年的话才赚2.3万。随然玩具销量很大。但是实际零售商的到得利润并不多Zui多也就是进货价格的50%-150%。而且要开家品种齐全的玩具店投资在进货上面的钱至少要1万-3万元以上（主要是去批发商那里拿货多数一款玩具Zui少要拿5个）多数情况是不给于调换的。这样不好卖的款式又加大了开玩具店的风险。

以上是正常开玩具店的简单介绍。那么我在来谈谈中翔玩具厂所推广的称斤玩具开店的情况。首先我们的加盟是不需要加盟费用的，我们切身从加盟商利益考虑，不收加盟商一分钱，加盟中翔玩具厂的费用是0元。如果按市场价来估算的话货值在20000-30000元。如果卖到正常市场价的话那我们的玩具有300-600%的差价。那么利润比较的话60%--200%。300%-600%都有6倍的利润悬殊。再看看店面选址由于玩具每款每个都不一样没有重复摆放不占空间，大家只需要租15-30平米的门面即可这样就真正的做到了风险Zui小化利润Zui大化。
当然，您也不一定拘泥于开店传统销售，做称斤玩具的销售模式有很多种：

◆玩具租赁可采用租凭的经营模式，游客或者孩子只需要向加盟商交纳一定的押金，即可租用玩具，现场记时收费，提高产品利用率，摊薄 成本，增加利润。
◆联合经营选择濒临风景区、繁华、小学学校、广场、公园门口等地的小卖部，进行联合经营，利用其人群流动性强的优势，向过往人群直接销 售称斤玩具产品。
◆无店经营加盟商购买库存玩具后，可以选择人群集中的场所，如公园、广场、学校附近摆摊按斤卖玩具，不需要店面和门 店，这样可以省掉很多房租钱。
◆垄断经营所谓垄断经营，既买断中翔玩具厂品牌区域经营权（代理权），可开多家直营店或招加盟店、专卖店、成品批发 综合放射式经营，区域垄断，一网打尽

自从我们批发库存称斤玩具这几年来，跟我们合作的客户是数不胜数，经过我们扶植成功的加盟商不少于一百家，遍布全国各地，在我们客户里面，年薪5万这样的实在太普遍了，只要按我们的总体流程去做，很少说达不到，也有的一年赚10多20万甚至更多的，一个月都走好几吨货，遇到节日比如六一有的一天的营业额都上万并不夸张，位置选对，产品配好，服务到位，剩下的就是数钱了……库存玩具毕竟门槛不高，定位中低，所以我们不要求统一风格和要求高档地段的门面，关于相关销售有关配套我们都会配全给加盟商，具体请咨询对于地区的加盟专员获取更具体资料。

关于很多人问的传统直接拿货和加盟的区别，这里一起回答下：
我们并不要求所有客户都加盟，如果您是已经正常运作而且赢利已经很不错的玩具店，对于如何经营玩具有自己的心得体会，那您可以不用加盟，直接进货去补充下即可，要多少发多少，要哪些发哪些，如果您是刚开始做玩具或目前在在经营玩具但效果不理想那可以考虑加盟我们扭亏为盈，我们有99%的把握让您赢利。
如果是普通拿货，配货方案这些都是自己来操作，如果是加盟，那我们就根据加盟商的地方方位区域性质消费水平等综合情况给加盟商一个可行的全面的配货方案，不用你找不同厂家拿不同货的麻烦，可以大大节省很多费用时间，真正的一站式购物；
普通拿货没有退换货，毕竟是你自主选货，加盟可以自由退换货，不好卖的都可以发回来换；
普通拿货仅仅是拿货，而加盟拿的不仅仅是产品，还有一整套相关销售资料，比如宣传单、横幅、叫卖音响、名片、销售秘籍等等很多配套；
普通拿货市场推广等工作要自己去做，而加盟代理商我们会给于做品牌网络推广服务，比如xx省xx城市惊现首家论斤卖玩具，附上加盟商的联系方式，然后发布到腾讯/新浪/网易，甚至央视等知名门户网站，让你一开始就站在巨人肩上做生意，旗开得胜，一炮打响；
……其他的区别还是很多，这里不一一列举，每个城市我们重点扶植一家加盟商，有量以后我们就整个城市单独供货v;1392028188

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看到这里朋友们Zui关心的问题就是我们中翔玩具厂销售的库存称斤玩具的质量和价格是不是真正能做到像市面的玩具一样的呢！答案是：不仅可以做到，而且还会更好，我们的玩具大部分是外贸产品，质量会比内销的好。因为内销的玩具质量参差不齐，有好有坏很多朋友可能给自己孩子买过一些玩具带有很重的味道和到家还没玩几下就坏的情况，央视315就曾经曝光此类毒玩具。但是我们的就完全不一样，我们给加盟店的货几乎都是经过en71或3c认证的玩具，所有玩具都不会有有毒塑料（特别是出口外贸的样品玩具均经过严格的安全检测）。
利润问题：其实大家仔细想下真正比市场批发价便宜70%-已经很便宜而且利润也很可观举个例子一个遥控车市场批发价是35元如果按10元斤称他的成本只有9元而且别人进价35元他Zui多卖55元利润是50%.你如果开店经营你也买55元那么你的利润是550%。在此建议大家开店按个卖，摆摊按斤称15-25元一斤不等，不怕风险就来拿便宜点的b类货。

中翔玩具货源总体稳定，店面加盟，或摆摊加盟可保证质量和货源品种不会出现断货或品种不全。质量问题除人为因素外超3%全包。诚信经营，让零售商的到真正的Zui大利润。
称斤库存玩具跟一样主要分为：遥控类，电动类，芭比娃娃，积木类，沙滩类，动漫变形类，水枪，益智类，体育类，惯性车类，盒装玩具类，片装玩具类，袋装玩具类等等。如果细分的话估计要几万个品种。v;1392028188

加盟流程

1.选址开店，旗开得胜（地摊免）
中翔玩具厂根据前期加盟店成功之经验，对初次投资者选择店址提供合理化建议，并提供详细的
开店启动方案，免费提供店堂宣传用品、培训课程、经营管理系统培训等全方位支持，确保投资者轻松顺利、迅速开业启动。
2.着实低价，货如轮转
总部、加盟店实行无中间环节的一站式供货方式，确保了产品品质，超低的进货价格，巨大的售后利
润和充足的货源。基于国际互联网的物流作业平台，可经由总部网上vip绿色通道，享受网上定货的便捷服务，省却
了旅途劳累和差旅费用，充分领略电子商务的安全、高效、经济。
3.摇旗呐喊，声援助威
库存称斤玩具广告创意策划和巨额预算，均由专业网络广告公司全程打理，品牌广告选择央视、网易、新浪、以其您当地本土门户网站合作等；
促销广告贴近广大消费者，选择当地晚报、晨报、电视报、地方门户网等全面策应，有的放矢的广告资源，代理加盟商
可坐享由此而来的滚滚客源、财源。v;1392028188

4.明帮暗助，指点迷津
中翔玩具厂澄海总部聘有开店经验丰富的专业营销精英对您和您的职员实行密集培训，通过典型个案，将统一的服务规程、复杂的营销理论分解到产品陈列、导购、顾客心理等日常细节上，在市场启动期，由于中翔玩具厂称斤玩具巨大的品牌知名度，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。我们将为投资者提供个性化营销方案，对各加盟店实行定人、定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题，因此，您无需特别有经验，也可以很快成为中翔玩具厂联盟的一员。
5.区域保护，连环共治
中翔玩具厂可根据投资者的合理要求，战略规划各加盟商的位置和个数，大陆地区规划每个城市大力扶植一家加盟形象店，并在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。
6.全程退换，进退自如
受地域、民族、消费习惯、经济差异等不同因素的影响，加盟店有销售不对路的商品，可向总部申请调换，在不影
响再次销售的条件下，总部对投资者的滞销、积压产品实行全程退换货制度，实现进退自如、零滞销的无险商业模式。
7.重磅促销，务求实效
没有疲软的市场，只有疲软的产品，新产品上市和重大节日，总部均提前统一部署促销活动，应季应节的pop吊旗、
海报、易拉宝等促销用品令您的店堂焕然一新，地方媒体网络广告乘机立体造势，新产品上柜和节假日期间，随时引爆销售狂潮，让您钵满盆满、不亦乐乎。
8.励精图治，防患未然
总部通过加盟商风险管理平台，即时跟踪，准确把握各加盟商的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣专家直接驻店经营，励精图治直至化险为夷，对有其他更好项目无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让、退货还款等建议，投资者可后顾无忧地退出联盟体系，将您的风险降至Zui低。v;1392028188

市场优势
市场巨大，商机无限：在当今和玩具相关的市场，地级市或县城批发市场的玩具批发商，玩具专卖店，大卖场或超市玩具专柜，日用百货店，商场玩具专柜，儿童用品专卖店，这些店铺，随处可见，而且个个生意兴隆，这表明，称斤玩具在这几大市场，都非常有作为，将六大市场生意一起做，市场的纵深度和广阔度，无与伦比。这是在其他任何领域都不可能实现的事情，但是在这里却变得轻而易举。

赚钱之道，在于发现：如果你专业做批发称斤玩具，加盟中翔玩具厂，专业批发称斤玩具，你游走于各大市场终端之间，如闲庭信步。第一：你不必奔波于全国去组织货源，因为中翔玩具厂已经为你准备好了一切，一手源产地供货，让你批发利润Zui大化；第二：你不必担心店面太小，容不下六大市场，因为称斤玩具是六大市场的精华，不要求是全部，对于成型的加盟商，我们建议新品+库存同步发展，用称斤玩具将六大精华巧妙的汇集，店虽小，但博大精深，强过新加坡。

卖点鲜明，促成消费：玩具论斤称在国内还是处于初级阶段，很多地方甚至还不知道玩具还能论斤称，包括在玩具源产地广东汕头，不少业内人士也是一知半解，这是一个机遇，前面说了，在机遇还没有变成行业之前，你要快速行动，因为开始做的吃肉，后面跟风的喝汤，这个道理永远要记得，毕竟你不是加多宝，没有那么快就能超越王老吉。称斤玩具Zui大卖点论斤称，价格便宜白菜价，从表象上看,消费者是冲着“称斤玩具”这几个字而去,进店之后,却发现别有洞天,面对丰富多彩的产品世界,价格称下来如此便宜，顾客在目不暇接之后,会后悔兜里的钱带少了,因为这里要买的东西实在太多。

市场厚重，经营简单：传统的生意，讲究的是深挖市场，称斤玩具反其道而行之，不是站在市场的Zui深处，而是站在市场的Zui高处，用整合的方式推出玩具按斤卖的这一创新概念。深挖市场人人都会，但是善于归纳，善于发现，善于找出市场的新亮点，则需要战略眼光。深挖拼的是力气，总结则需要智慧。作有智慧的生意，你赚的就是别人赚不到的聪明钱，称斤玩具，您值得拥有v;1392028188

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一 项目简介

目前国内的称斤玩具市场还是处于初级阶段，主要存在两大弊端：

1 澄海称斤玩具的供货商混乱，产品质量参差不齐，产品好的价格太贵，价格好的产品太差，大量家庭作坊的个体经营比比皆是，玩具的品种也是比较单调单一，更严重还存在各种不诚信的行为，详见腾讯网报道：http://hb.qq.com/称斤玩具走俏 库存玩具市场问题丛生亟需规范

2 毕竟称斤玩具还处初级阶段，下游经销商大多缺乏相对应的科学的销售理念和管理体系，订购称斤玩具回去以后很多还是按照传统的玩具销售模式，缺乏相应科学指导，效果自然会打折扣，销量很难达到预期效果。

称斤玩具加盟是中翔玩具国内首创的销售玩具商业模式，随着梅州加盟店2014年6月1日的盛大开业，中翔玩具至今已服务超过300家加盟店，绝大多数都获得非常不错的收益。中翔玩具凭借座落在中国玩具名城的广东汕头市澄海区的得天独厚地理优势，固定收购大型样品玩具展厅不下50家，每个月至少能有200吨新鲜样品玩具下架，比起其他玩具加盟同行能承诺给各位加盟商Zui周到的全方位服务，中翔人信奉天道酬勤，以“用一年的时间做好别人十年的事情”的创业新理念来鞭策自己，激励企业，凝聚企业，凝聚全国各加盟连锁店!实现称斤玩具万店连锁是一个伟大的目标，是一个颠覆行业的宏伟工程，我们需要忠诚的加盟商，我们需要志同道合的战略伙伴，我们更需要万众一心!让合作者赚钱——就是中翔玩具成功实现伟大目标的根本!中翔玩具敢为人先，大胆改变中国玩具行业固有模式。率先启动称斤玩具万店连锁经营，切实让利于消费者，真正引爆国内玩具零售市场，虽然我们离一万个加盟店的目标还很遥远，但是我们坚持不懈的努力。v;1392028188

中翔玩具拥有众多国内专业领域的实战派导师，独创“轻松盈利 永续经营”fmk成长型模式，并辅以超满意的服务，以Zui强团队、Zui大投入、Zui完善创新模式打造玩具行业新格局，称斤玩具加盟模式一经推出立刻得到国内各大主流媒体的疯狂报道转载，同时也引起各地投资创业者的高度关注，当天即获得200份加盟申请，创玩具行业加盟之Zui。公司成立至今已得到来自行业内外的高度认可和赞誉 ，也因此跃升为大陆地区颇具影响力的发展潜力的玩具加盟运营公司。

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